Tomar decisiones financieras inteligentes es parte del día a día de toda empresa. Pero, ¿cómo saber cuándo es el momento justo para protegerse de los impagos? Un seguro de crédito puede marcar la diferencia entre crecer con seguridad o enfrentar pérdidas por facturas incobrables. 

Pero no se trata de contratarlo “porque sí”. Hay señales claras en la economía que pueden ayudarte a anticiparte y tomar acción antes de que sea tarde. En este artículo te enseñaremos a identificar estas señales.

Confianza económica, pero riesgo latente

En momentos de crecimiento económico o estabilidad, muchas empresas tienden a confiar plenamente en sus clientes. Se conceden plazos de pago más extensos, se amplían las ventas a crédito, y se apuesta por nuevos clientes sin demasiadas garantías. Esto, aunque estimula las ventas, también puede ocultar un riesgo: el impago.

Y es que incluso en tiempos “buenos”, el comportamiento de pago de algunos sectores o clientes específicos puede deteriorarse sin que lo notes. Un mal mes, un problema interno o una deuda acumulada puede hacer que un cliente, por más conocido que sea, simplemente no pague.

Crisis, morosidad y facturas impagas

Cuando el entorno económico se complica, el primer reflejo de muchas empresas es dejar de pagar. Las pymes, sobre todo, son las más expuestas. El alza en la morosidad, la caída en la inversión, o el aumento del desempleo son señales que afectan directamente la liquidez de tus clientes… y por ende, tu capacidad de cobro.

La experiencia muestra que muchas empresas comienzan a pensar en un seguro de crédito cuando ya están enfrentando pérdidas, cuando ya hay clientes que han incumplido. Pero en ese punto, ya se han perdido tiempo, recursos y tranquilidad.

5 indicadores debes observar para anticiparte

Aquí es donde el análisis de indicadores económicos se vuelve clave. Si prestas atención a ciertas señales del entorno, puedes tomar decisiones proactivas para proteger tus ingresos.

1. Aumento de la inflación

Una inflación en alza encarece los costos operativos y reduce la capacidad de pago de los consumidores y empresas. Cuando la inflación sube rápidamente, muchas veces viene acompañada de impagos y caída en la demanda. Este es un buen momento para considerar asegurar tus cuentas por cobrar.

2. Desaceleración del PIB

Un crecimiento económico lento o negativo indica que el país o región está enfrentando dificultades. Este estancamiento suele traducirse en menos ventas, más morosidad y clientes con menos flujo de caja. Las empresas que monitorean el PIB trimestral pueden anticipar movimientos de mercado y protegerse a tiempo.

3. Alza en la morosidad comercial

El aumento en los índices de morosidad bancaria o comercial es una señal directa de que el sistema está enfrentando problemas de pago. Si ves que en tu industria o en ciertos sectores los pagos se están retrasando más de lo habitual, es momento de blindarte.

4. Tasas de interés elevadas

Cuando las tasas suben, el crédito se encarece. Esto impacta tanto a tus clientes como a tu empresa. Si tus clientes financian sus operaciones con líneas de crédito, una subida puede empujarlos a retrasar pagos. Asimismo, si tú mismo necesitas financiamiento, tener tus cuentas aseguradas te hará ver más sólido frente a los bancos.

5. Inestabilidad política o social

Aunque no es estrictamente un indicador económico, los períodos de incertidumbre social o política afectan la confianza y el funcionamiento del mercado. En estos momentos, asegurar tus ingresos mediante un seguro de crédito es una estrategia prudente.

¿Por qué actuar antes y no después?

Contratar un seguro de crédito antes de que aparezcan los impagos te da tranquilidad, respaldo y mejores condiciones. Las aseguradoras pueden evaluar de forma más objetiva tu cartera de clientes y ofrecerte mayor cobertura. Además, puedes usar el análisis de riesgo de la aseguradora para mejorar tus propias decisiones comerciales.

Protege tu negocio como un experto

Las grandes empresas ya lo hacen: observan el mercado, anticipan movimientos y toman decisiones antes de que se conviertan en problemas. Tú también puedes hacerlo, sin complicaciones y con el respaldo de Orsan Seguros.

¿Estás viendo señales de alerta en el mercado? No esperes a perder dinero: Asegura tus cuentas por cobrar hoy y duerme tranquilo mañana. Habla con un asesor de Orsan Seguros y recibe un diagnóstico gratuito sobre el riesgo de tu cartera de clientes.
¿Cómo evaluar tu cartera de clientes antes de otorgar una línea de crédito? Te entregamos consejos clave en este artículo.